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柴少青--超級贏力

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課程收益:

中國很多企業的死亡不是在業務上賺不到錢,而是在利潤管控上的失敗!
--春都某高層一個月招待費達20萬,董事長劉海峰因利潤管理失控被洛陽市公安局逮捕!
--三九集團快速擴張利潤管控失敗,但負債高達98億,董事長趙新先被免掉三九集團一切職務!
--為什么沃爾瑪做到2000多億,利潤保持20年的持續增長,而且還能幫助供應商一起贏利?
--為什么中國企業做得越大,利潤管理越來越難,而跨國公司利潤與規模能同時做大?

向中國成功企業學習四大中國式贏利法則,從外部獲得超額利潤!
向世界優秀企業學習四大管理精細化贏利法則,從內部獲取利潤!
只要您徹底執行其中的一個法則,您的利潤至少提升80%!
只要您具備八大法則的基本意識,您的成本就能減少80%!
掌握九大贏利法則,永遠比競爭對手活得更舒服!

課程大綱:

簡介: 中國很多企業的死亡不是在業務上賺不到錢,而是在利潤管控上的失敗!
--春都某高層一個月招待費達20萬,董事長劉海峰因利潤管理失控被洛陽市公安局逮捕!
--三九集團快速擴張利潤管控失敗,但負債高達98億,董事長趙新先被免掉三九集團一切職務!
--為什么沃爾瑪做到2000多億,利潤保持20年的持續增長,而且還能幫助供應商一起贏利?
--為什么中國企業做得越大,利潤管理越來越難,而跨國公司利潤與規模能同時做大?

向中國成功企業學習四大中國式贏利法則,從外部獲得超額利潤!
向世界優秀企業學習四大管理精細化贏利法則,從內部獲取利潤!
只要您徹底執行其中的一個法則,您的利潤至少提升80%!
只要您具備八大法則的基本意識,您的成本就能減少80%!
掌握九大贏利法則,永遠比競爭對手活得更舒服!
參加對象:
時間: 2005年9月24-25日
地點: 北京
精彩授教: 柴少青博士
中國著名的戰略與管理專家,中國企業贏利模式研究第一人
美國高露潔棕欖國際有限公司亞太區首席執行官
北京大學MBA,美國沃頓商學院工商管理和心理學博士
香港大學特聘教授,沃頓商學院客座教授
十多年跨國公司管理、營銷實戰經驗,有八年擔任營銷總裁、總經理的經歷。培養了五十多名高層職業經理人
被評為“最具價值的職業經理人”,具有豐富的工作經驗:曾任葛蘭素史克公司產品經理、渠道經理、促銷經理、營銷總監;曾任美國高露潔營銷總裁,亞太區首席執行官;
2003年開始致力于中國成長型企業的咨詢顧問服務,服務企業有:聯合利華、輝瑞制藥、美寶蓮、科派企業、嘉莉詩國際,花花公子,戴安娜、三菱電機、恒大地產、杜邦等。
課程內容: 利潤不是喊出來的,利潤是做出來的!

第一部分:跨越新贏利模式--用盈利的思維來經營和執行
利潤管控黑洞:為什么在企業里除了老板外,沒有人會有真正的利潤概念?
利潤管控黑洞:為什么無數的企業因為利潤而挺爾走險,走上失敗的不歸路?

◆要么突破,要么死亡:中國企業的盈利轉型--人力資源的廉價優勢即將結束
案例與方法:為了利潤可以無視生命--中國礦井的工作事故
◆優秀企業利潤突破力:從盈利力的一點突破到全面的利潤管理
案例與方法:聯想的渠道利潤突破--廠家、渠道、客戶的三盈模式
◆全員盈利基因的導入:外包思維--用結果交換工資,沒有結果一切都是空談
案例與方法:快遞公司是如何誕生的?
◆決策盈利基因的導入:沒有不盈利的業務,沒有不盈利的部門
案例與方法:跨國公司機構精簡策略--高露潔的裁員行動
◆全面盈利模式的導入:企業贏利模式和贏利系統的整合指導

第二部分:領先發展法則--掌握企業進步基本原則,獲得領先利潤
利潤管控黑洞:為什么一個行業做到一定時候就會有新的贏利模式?
利潤管控黑洞:為什么企業做的越大,但利潤率反而越來越低,如何管理?

◆發展才是硬道理--發展就是變化,隨時掌握行業、規模變化的贏利模式
案例與方法:日豐管--行業標準模式的建立
◆優秀賺錢企業的六大特質模型
快速行動/遵循試驗原理/緊貼顧客/自主創新/尊重個人貢獻/價值驅動
◆梯度影響利潤的三大決策--戰略、執行、細節
◆規模企業的隱形利潤--企業文化和核心價值觀:管理就是成本
案例與方法:優秀的民營企業為什么不容優秀職業經理人
◆如果你不是雄鷹,就做只小麻雀--隱形冠軍的啟示

第三部分:準確投資法則--選擇到好的投資等于已經賺50%的利潤
利潤管控黑洞:為什么新項目投資一個就虧損一個,究竟如何擴張?
利潤管控黑洞:為什么史玉柱的“巨人集團”因為1000萬而死亡?

◆優秀的決策流程--充分的項目分析/放大失敗可能/提供決策的陷阱
◆最大利潤下的雙贏--商業活動的最高境界是合作和雙贏
案例與方法:獵人博弈的故事
◆把決策看成最大的投資--為什么有些企業突然成功,有些企業突然失敗?
案例與方法:高露潔六問--為什么花這些錢?
◆利潤贏家總是能夠搶先窺視并領悟游戲規則
案例與方法:科龍集團--金子塔式的產品贏利模式
◆投資風險控制的六大步驟--集體決策/個人負責/建立預警試驗機制/放棄

第四部分:快速行動法則--向效率、勤奮和簡單要利潤
利潤管控黑洞:為什么經理們總是沒時間,而下屬總是沒工作?
利潤管控黑洞:為什么很多市場由于行動遲疑而白白失去獲得利潤的機會?

◆向效率要利潤:每個人的時間一樣,但誰的行動快,才能賺取更多的利潤
案例與方法:寶潔公司的“一頁備忘錄”管理是將復雜簡單化;
◆要事第一:花同樣的時間,賺更多的錢
◆向時間要利潤:評估時間的價值,管理時間就是管理金錢
案例與方法:沒有座位的會議室
◆時間管理的五大陷阱--計劃陷阱/授權陷阱/控制陷阱/雜亂陷阱/消極陷阱
◆時間管理的五項原則--明確目標/制定計劃/要事第一/二八原理/避免沖突
◆變官僚機構為流動性組織,重視非正式溝通,全方位、多途徑溝通
案例與方法:麥當勞的非正式組織設置辦法

第五部分:成本控制法則--永遠向供貨商和管理成本要利潤
利潤管控黑洞:錯誤的選擇意味著巨大的成本支出
利潤管控黑洞:不合格的供應商難道僅僅意味著質量、成本問題嗎?
◆采購管理的五大綱領:從規范的采購機制來保護成本控制的最大化
◆戰略合作伙伴:視供貨商為內部客戶,幫助供貨商降低成本,引入競爭機制
案例與方法:沃爾瑪的供應商戰略
◆用管理成本控制衡量管理水平--事前規劃/事中控制/事后檢查
◆管理成本控制的基本原則--關注細節/分享降低的管理費用
案例與方法:全效牙膏--高露潔控制成本的方法
案例與方法:優秀企業的成本控制方法

第六部分:聚集核心法則--如何從關鍵領域獲得最大利潤的方法
利潤管控黑洞:為什么投入很大,自我感覺很好,研究出來的新產品不被市場接受?
利潤管控黑洞:失去一個客戶我們將失去多少利潤?
◆“機會”是陷阱--要清楚的知道我只會賺什么樣的錢
案例與方法:寧波奧克斯空調--4000萬買了一個汽車夢
◆產品聚集--產品鏈贏利情況分析的七大步驟
◆產品聚集--產品銷售突破的六個必須回答的問題
案例與方法:為什么寶潔要設立產品事業部?
◆客戶聚集--哪些是我們核心客戶,哪些是我們未來的客戶
案例與方法:摩托羅拉的客戶細分方法
◆業務聚集--不創造營業額的工作都外包,不提供發展機會的活動與業務也應該采取外包
案例與方法:高露潔的外包策略

第七部分:人力資本法則--人的投資是利潤回報最大的投資
利潤管控黑洞:為什么講道理句句驚人,一做事“啞火”,什么樣的人才贏利?
利潤管控黑洞:為什么一個和尚能創造利潤,三個和尚就無法創造利潤?

◆如何讓員工按照你的設想工作--你想要什么,就該獎勵什么
案例與方法:企業在獎勵員工方面常犯的十大錯誤
◆選對賺錢的人--優秀的人才是免費的,平庸的人才是昂貴的
案例與方法:在選擇賺錢的人時需要考慮三個原則
◆有領導力的人才有更大的贏利能力--中高層領導團隊應主要培養的五種能力
案例與方法:領導力模型為“4es+1E”
魅力/魄力/能力/約束力/ 眼力
◆人才的風險控制--一半是天使,一半是魔鬼
案例與方法:高露潔的薪資政/詐騙犯同富商
◆高效狼性領導團隊的七大特性和七大共識
案例與方法:大雁的啟示和海豚的故事

第八部分:營銷突破法則--從消費者價值鏈和經營價值鏈獲取利潤
利潤管控黑洞:為什么花很高成本開發的客戶,都不斷的流失?
利潤管控黑洞:為什么同樣質量的產品,有的能買高價,有的低價也賣不出去?

◆如何從品牌獲取利潤--品牌等于:質量、信任、附加值、區別
案例與方法:世界著名品牌的文化信條帶來什么利潤
◆定位再定位--差異化永遠是賺取超額利潤的基礎
案例與方法:世界著名汽車企業的定位利潤區
◆如何從銷售服務獲取利潤--卓越客戶服務的七大法則
案例與方法:海爾--從“五星級服務”獲得突破
◆如何從客戶分類獲得利潤?--成功矩陣圖:關鍵客戶管理和客戶裁減
案例與方法:合同管理的七個問題 應賬管理的七個問題
◆影響客戶購買的四個要素:了解、需要、相信、超越期望
◆賺錢靠系統:賺大錢比賺小錢更容易--銷售團隊管理的17個法則

第九部分:合作雙贏法則--建立強大的賺錢聯盟
利潤管控黑洞:為什么有些行業寡頭壟斷共享利潤,有些行業拼得魚死網破大家都不掙錢?
利潤管控黑洞:為什么有些企業能迅速做大,有些企業在原地徘徊? ◆合作可以加速賺錢--商場如戰場,商場非戰場,你死我活不是商業法則
案例與方法:寓言故事(獅子和狼的故事)
◆合作的四大技巧--基于終端客戶/求同存異/用行動求得一致/傾聽合作者想法
案例與方法:沃爾瑪與供貨商建立利益共享、共生共容的關系
◆商業上沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友--解決沖突的12個配方

費用標準: 2800元/人
特別提示: 凡企業網景VIP會員享受折上折的優惠服務 詳情請電話咨詢
匯款方式: 戶 名:北京宇新互聯科技發展有限公司
開戶銀行:工商銀行北京市清河支行
開戶賬號:020000 46513
聯系方式: 聯系人: 陰先生、劉先生
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